年关临近，一场突如其来的疫情席卷杭城。疫情之下，没有任何一个行业能够独善其身，乡村民宿更是如此。
距离杭州仅10公里的德清禹越，三林村万鸟园负责人、德清滋农乡旅旅游发展有限公司总经理章雷，至今还记得5年前的那个夏天，当时27岁的他作为中国人民大学乡村建设中心的全职志愿者，为推动三林村的精致小村建设进行运营工作。
一年后的春天，项目接近尾声，但章雷选择继续留下来。他可能没有想到，这一留，便是3个春节。
“前几年是我留守德清，老婆和孩子回老家陪伴老人，今年，我们一家三口还有我爸都留在德清过年。”章雷说，除了不给疫情防控添乱，更因为在德清乡村，有着他无法割舍的事业。
章雷和三林村村民一起做圆子图右四
寒冬中坚守探索融化坚冰的火种
年元旦，章雷管理的三林村大湖原舍民宿正式营业。“第一年就产生了万元营业额，那一年的年会，团队的每一个人都充满激情，我们定下了年万元的目标。”
一场爆发在20年新春的新冠肺炎疫情，几乎将他刚刚燃起的农旅梦想彻底浇灭。“几乎一夜之间，房间预定从爆满到退光，我们的经营状况急转直下……”
然而，不服输的章雷选择一直留在德清，他想为自己坚持的梦想扒开一道光亮。
每天清晨7点50分，章雷雷打不动坐上小区门口开往三林村的公交车，8点钟准时抵达自己开在万鸟园景区的民宿。这位山东汉子，已经和妻子在德清禹越买了房，儿子在镇上的幼儿园读书，全家人把德清作为“第二故乡”。
章雷经营的大湖原舍民宿
由于疫情影响，近两年，民宿行业进入寒冬，章雷的大湖原舍民宿位于德清东部水乡禹越镇，是该镇仅有的一家乡村民宿，跟声名鹊起的莫干山相比，他的民宿面临更为严峻的考验。
但他依然在一片悲观行情中开拓一丝丝希望。“今年，德清为留德过年的外来务工人员发放了万元电子消费券，其中包含了元民宿（酒店）消费券，能够在德清家民宿（酒店）内使用，我们大湖原舍就是其中之一，这是非常大的利好消息。”
不放过任何一丝机会。章雷和同事们跑遍了周边30多家企业，调查员工的住宿意愿，引流客源。
民宿内部
面对竞争激烈的民宿市场，章雷一直坚持“回归本地化”的理念提升民宿产品的附加值。“这里地处万鸟园景区，有着良好的微观生态环境，我们不打游戏和娱乐牌，而是结合本地优势，发展农庄经济和耕读文化。”章雷说，这样的发展不仅实现了差异化竞争，同时也颇受都市中产家庭的喜爱。
采访当天，章雷正在接洽一个国际学校学生研学的项目，像类似的业务已经覆盖到了北京、上海、宁波、广州等地。“目前，我们开设了蚕茧观察、扎染、自然拓印、鸟类观察等课外学堂，通过团队老师加本地村民搭档的方式，带着学生们去体验学习，我的目标是把民宿打造成一个真正的自然学校。”章雷说。
三林村万鸟园
停了1年的年会今年又开起来了
疫情之下，前路坎坷异常。是什么力量让章雷选择一直坚守？他说，正是这几年对当地的不断深入，让他有信心坚持下去。
年民宿刚开张时，章雷团队的20多名成员中，有一半人都是从全国各地而来的。因为疫情，团队成员经历了好几轮的“换血”，最终留下的几乎都是本地人。“他们的专业可能一开始并不匹配，但让我惊喜的是，每一位成员的成长都如此之快。”
三林村村民陈建坤是当地的黑鱼养殖户，年他加入章雷的运营团队，利用专业优势承担起农业生产管理的职责，从管理农场到管理民宿，再到成为基地的负责人，3年时间，家门口的乡村民宿，让陈建坤实现了事业生涯的蜕变。“以前村民叫我建坤，现在叫我陈总。”陈建坤不好意思地说。
“疫情，让我看到了本地力量的重要性，也坚定了我要继续深耕禹越和三林的信念。”章雷说，目前，滋农乡旅与三林村是“参股合作、共同开发”利益联结模式，村集体以基础设施和乡村风景等资源作价入股40%。“我们和村里是共生共荣的亲密关系，同时也不会造成村集体资产的流失，又能获得稳定的收益。”
春节期间，为了能够让客人在民宿中度过美好时光，眼下，他和团队正积极策划各类活动，届时将举办写春联、打年糕、水果采摘等特色活动，还会邀请当地村民一起团圆过年。
这个冬天，停了1年之久的年会又办了起来，不仅团队成员悉数参加，还邀请了莫干山民宿、新市古镇景区、德清旅行社等代表。“和年末的那场年会一样，我们再度充满信心，因为在这样的行业寒冬，我们没‘死’就已经是一种成功！”章雷坚定地说。
“过了春节，我在北京的夫妻朋友将会加入我的滋农乡旅公司，他们一直从事生态农业和青年培养，团队将迎来更富专业素养的优秀老师。”章雷满怀期待。